Birden fazla pazaryerinde satarken ortak stok — fazla satışın önüne geçmek

Kendi sitenizde satıyorsunuz, Trendyol’da da, belki Hepsiburada ve Amazon’da da. Her kanal yeni müşteri demek. Ama her kanal aynı zamanda aynı rafın başka bir kapısıdır: depodaki 5 ürünü beş ayrı yerden satıyorsunuz.

Fazla satış nasıl olur?

Stok her kanalda ayrı tutuluyorsa şu senaryo kaçınılmazdır: Son ürün sabah sitenizden satılır. Pazaryerindeki stok elle güncellenene kadar ürün orada da “stokta” görünür ve öğleden sonra bir sipariş daha gelir. Elinizde ürün yoktur.

Birkaç ürün ve tek kanalla bu nadir olur. Ürün ve kanal sayısı arttıkça olağan hâle gelir.

Bedeli yalnız iptal değil

Olmayan ürünü satmanın maliyeti iade edilen paradan büyüktür:

• Müşteri kaybı. Sipariş verip iptal haberi alan müşteri genellikle geri dönmez.
• Mağaza puanı. Pazaryerleri satıcı kaynaklı iptali puana yansıtır; düşen puan arama sonuçlarındaki yerinizi ve kampanyalara katılma hakkınızı etkiler.
• Ceza ve kısıtlama. Sık iptal eden satıcıya pazaryerleri yaptırım uygulayabilir.
• Zaman. Her iptal bir özür mesajı, bir kayıt düzeltmesi ve bir telefon demektir.

Elle güncellemek neden yetmez?

En titiz ekip bile stoğu her satıştan sonra beş yerde güncelleyemez. Satış gece gelir, hafta sonu gelir, aynı dakikada iki kanaldan gelir. Elle takip, hata yapmayı değil hatanın ne zaman olacağını belirler.

Ortak stok ne demek?

Ortak stokta ürünün tek bir sayısı vardır. Hangi kanaldan satılırsa satılsın o sayı düşer ve bütün kanallar aynı sayıyı görür. Böylece:

• Son ürün satıldığında diğer kanallarda da kendiliğinden tükenir.
• İade ya da yeni giriş tek yerden yapılır, her yere yansır.
• Hangi kanalda ne kadar sattığınızı aynı ekranda görürsünüz.

Ortak stok bir de kâr sorusunu cevaplar: aynı ürün her kanalda farklı komisyon ve kargo maliyetiyle satılır. Stoğu tek yerde görünce hangi kanaldan satmanın size daha çok bıraktığını da karşılaştırabilirsiniz.

Karas E-ticaret’te nasıl?

Karas E-ticaret’te kendi siteniz, Trendyol, Hepsiburada, Amazon, n11 ve Beymen aynı panelde durur. Stok ortak tutulur; bir kanalda satılan ürün diğerlerinde de düşer. Her ürünün bütün kanallardaki fiyatını, stoğunu ve kârını tek ekranda görür, siparişleri tek yerden paketlersiniz.

Karas E-ticaret’i inceleyin →