Rakip reklamlarını izlemek — ne gösteriyorlar, siz ne öğrenirsiniz?

Reklama para harcayan her e-ticaret sahibinin aklındaki soru aynıdır: “Hangi reklamı çıksam?” Çoğu zaman cevap tahminle verilir. Oysa sizinle aynı ürünü satan rakipler bu soruyu çoktan denemiş, parasını ödemiş ve sonucunu görmüştür. Üstelik yayındaki reklamları herkese açık.

Rakip reklamları nereden görülür?

Meta (Facebook ve Instagram), yayındaki bütün reklamları Reklam Kitaplığı adlı herkese açık bir arşivde gösterir. Bir markanın sayfa adını aratınca şu an yayında olan reklamlarını, ne zamandan beri yayında olduklarını ve hangi platformlarda gösterildiklerini görürsünüz. Giriş yapmanız ya da reklam hesabınız olması gerekmez.

Neye bakmalı?

Bir rakibin reklamlarına bir kez bakmak az şey söyler. Değerli olan, aynı şeylere düzenli olarak bakmaktır.

1. Uzun süredir yayında kalan reklam

Reklam veren, para kaybettiren bir reklamı haftalarca açık tutmaz. Bir reklam aylardır yayındaysa büyük ihtimalle satış getiriyordur. Bu, rakibin deneyerek ve parasını ödeyerek öğrendiği bir bilgidir — ve herkese açıktır.

2. Hangi ürün öne çıkarılıyor

Rakip bütün kataloğunu değil, belli ürünlerini reklam ediyor. Bu ürünler genellikle en iyi satan ya da en yüksek kâr bırakanlardır. Sizin kataloğunuzda karşılığı varsa, aynı ihtiyaca kendi ürününüzle cevap verebilirsiniz.

3. Teklif ve dil

İndirim mi yapıyorlar, kargo bedava mı diyorlar, taksit mi öne çıkarıyorlar? Aynı teklifi hep aynı cümleyle mi kuruyorlar, yoksa sürekli mi deniyorlar? Sürekli değişen bir dil, rakibin de henüz doğru cümleyi bulamadığını gösterir.

4. Görsel türü

Stüdyo çekimi mi, telefonla çekilmiş gerçek kullanım mı, kısa video mu? Kategorinizde hangi görselin uzun yaşadığını görürseniz, kendi çekiminizi ona göre planlarsınız.

Taklit değil, boşluk arayın

Rakibin reklamını kopyalamak en kolay ve en az işe yarayan yoldur. Müşteri aynı reklamı iki markadan gördüğünde ucuz olanı seçer. Asıl fayda, rakibin söylemediği şeyi bulmaktır: kimse kullanım ömründen bahsetmiyorsa siz bahsedin; herkes indirimle satıyorsa siz garantiyi öne çıkarın.

Haftalık düzen

Bu iş bir kerelik değil, alışkanlıktır. Basit bir düzen yeter:

1. Takip edeceğiniz 3–5 rakip belirleyin; hepsini değil.
2. Haftada bir, aynı gün bakın.
3. Yeni başlayan, kapanan ve uzun süredir açık kalan reklamları not edin.
4. Ayda bir notlarınıza bakıp bir sonraki ayın reklam planını yapın.

Bu düzenin zorluğu bakmak değil, unutmamaktır. İki hafta atlandığında rakibin denediği kampanya gelip geçmiş olur.

Karas E-ticaret’te nasıl?

Karas E-ticaret’in reklam modülü bu düzeni sizin yerinize tutar: takip ettiğiniz rakiplerin yayındaki reklamlarını haftada bir toplar, panelinizde özetler. Yerleşik reklam uzmanı bu özeti kendi satış ve reklam sonuçlarınızla birlikte değerlendirir, ne denemeniz gerektiğini ve hazır reklam metinlerini önerir. Karar her zaman sizin; uzman öneri verir, reklamı kendiliğinden açmaz.

Karas E-ticaret’i inceleyin →